Cliente potencial a cliente en menos de un minuto

4 de Marzo 2011. El proceso de conversión de un cliente potencial en un cliente puede parecer una eternidad, puesto que con mucha frecuencia la gente hace que estos huyan cuando tratan de convencerlos. Habitualmente, los vendedores desean conocer un cliente potencial, hacerle un seguimiento mientras esperan al mismo tiempo tener una oportunidad de hacer una presentación para la venta o de obtener una primera consulta gratuitamente. A continuación, siguen intentando concluir la venta. En realidad, pueden pasar meses, o incluso años entre su primer encuentro y la posibilidad de firmar un contrato.

 

 

Cómo pueden no ser percibidos como un parásito durante todo este tiempo ? Cuál es la mejor manera de tratar a un cliente potencial sin acosarlo continuamente ? Cómo pueden ganarse la confianza de sus clientes potenciales y así lograr vender sus productos o servicios ?


Trate a sus clientes potenciales como si ya fueran sus clientes
Se imaginan como sería tratar a cada cliente potencial que encuentran como si ya estuvieran trabajando juntos.

Escuche a sus clientes potenciales
Cuando los encuentran, escuchan sus problemas y les recomiendan soluciones.

Servir en vez de vender
Demasiada gente cree que porque trabajan en la venta desde hace varios años, que conocen todo al respecto.

 

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